Taktik Selling “Seolah-olah” mempercepat closing sales

Sesungguhnya ketika dalam proses menjual jika anda jalani dengan benar dan sepenuh hati, pada prakteknya ditemukan banyak cara untuk menutup “closing” penjualan bisnis Anda. Kemampuan seorang sales entrepreneur tidak sekedar jago komunikasi tapi pandai mengarahkan prospek Anda. Taktik ini bisa Anda manfaatkan untuk bisnis apapun yang berkaitan dengan proses menjual dan negoisasi baik b2b atau b2c […]

Taktik sederhana ini tanpa sengaja saya pribadi sudah praktekkan dulu sebelumnya beberapa kali, ternyata setelah itu saya  menemukan  taktik ini di bukunya Joe Girard (Pakar Sales Mobil Minimal 5 Unit  tiap harinya ) How To Close Every Sale. Mau Tahu Taktik saya gunakan?

Jika Anda temukan di bukunya Joe Girard yaitu menggunakan istilah “Asumsi Penjualan” atau kalimat sederhananya adalah buatlah seolah-olah prospek sudah membeli dan memiliki produk yang Anda jual. Pada tahapan ini kita sebagai penjual membantu prospek untuk membayangkan atau memvisualisasikan sesuatu yang belum terjadi seakan-akan sudah terjadi.

Diskusikan tentang produk atau jasa yang akan di belinya dan apa yang prospek lakukan dengan semua itu. Jadi Anda tidak perlu menanyakan, bapak mau beli tidak?  Cukup dengan bertindak seolah-olah prospek Anda sudah memiliki produk tersebut ditangannya dan menjadi milik mereka.Agar lebih jelas saya berikan contoh :

Misalnya, script kalimat penjualan yang bisa anda gunakan :

1.    “Ok, mau dikirim hari ini atau lusa”
2.    “Coba pak bayangkan jika perangkat kursi santai ini di letakkan di teras depan”
3.    “Wah…kira kira apa komentar sanak saudara dan teman-teman bapak ya,…begitu mereka melihat bapak memakai produk ini?”
4.    “Baik, jadi cukup ambil yang warna merah dan 20 unit ya pak.”
5.    “Kira-kira ini mau ibu letakkan dimana? Di kamar atau ruang tengah?

Masih banyak lagi….
Taktik Pengandaian ini butuh sedikit akting dari Anda. Ekspresi dan bahasa tubuh Anda mendukung seolah-olah prospek sudah menggunakan jasa atau produk Anda.Mungkin dengan teori nlp atau hypnosis, taktik ini secara tidak sengaja masuk ke alam bawah sadar prospek, hingga tanpa sadar prospek mengikuti keinginan Anda.

Bagaimana komentar Anda?

Salam Street Smart Selling

24 Comments

  1. Ah, presuposisi ya.. nice. :)

    Salam kenal.

  2. wah, ternyata tanpa sadar sy sdh melakukannya hehe ..

    Thanks atas sharingnya pak.
    ————————————-
    software untuk estimasi biaya proyek?
    Kami punya!

  3. ternyata sometimes i do it

  4. Banyak hal menarik yang bisa kita sharing
    Thanks Pak

  5. Bagus juga tehniknya….thanks sharingnya.

  6. Tips yang mantap tukch, btw, punya ebook nya Joe girard ?;-)

  7. good, pak, saya juga suka menggunakan taktik dan teknik tsb, salam antusias.

  8. dahsyat Pak saya prkatekkan salam kenal,,.thank mohon masukan bimbingan dan pencerahannya untuk kemajuan bisnis saya http://sarikurmasahira.com japri email best for u..

  9. mantap….web kartun ku menarik bukan???jadi kapan anda akan berkunjung kembali???

  10. nice posting.izin share ya pak.terimakasih

  11. hm…
    bisa di cobak nih buat dagang kambing aqiqah…

    Ke TKP…
    thanks kang…

  12. Wahhh, muantapp sharingnya
    kami jg tanpa sadar prnh melakukannya : )

    thanks

  13. sharing tipsnya bagus sekali pak….pas dengan kondisi saya yang masih belajar ini
    salam kenal

  14. wah harus masih belajar, dan langsung diterapkan nih

  15. Sharing yang bagus….ini memang sudah saya coba praktekan di beberapa closing sales yg saya lakukan…dan memang cukup mendapat respon yang cukup baik….

  16. Kami akan coba, semoga manjur.. :)
    Terima kasih

  17. Salam kenal dan suksess selalu

    Saya setuju dengan taktik selling nya, dan ini bagus untuk para sales person untuk mengembangkan potensi yang ada di dalam dirinya.

  18. salam kenal Mas Ludhy….semoga bermanfaat dan salam sukses selalu :)

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>